Lorsque vous débutez comme certificateur PEB ou EPC indépendant en Belgique, l’une des premières décisions, et des plus importantes, concerne vos tarifs : à quel montant facturer vos prestations ? 
Fixer le bon prix ne reflète pas seulement la valeur que vous accordez à votre travail, cela conditionne directement la viabilité, la rentabilité et la crédibilité de votre activité.  

Dans cet article, nous vous proposons une méthode concrète pour : calculer vos coûts réels, analyser les prix du marché, construire une stratégie tarifaire à la fois compétitive et rentable, le tout adapté au marché belge de la certification immobilière. Nous verrons également comment la plateforme ExpertOps peut vous aider à structurer vos tarifs, vos paiements et votre organisation quotidienne. 

1. Comprendre votre structure de coûts 

Avant de fixer un prix, il est indispensable de savoir ce que vous coûte réellement votre activité. En Belgique, un certificateur indépendant doit couvrir de nombreux postes : cotisations sociales, impôts, logiciels, déplacements, matériel d’inspection, assurances, temps administratif et heures non facturables. 

Selon plusieurs guides belges à destination des indépendants, « une règle pratique consiste à considérer qu’environ 50 % de vos revenus bruts seront absorbés par les cotisations sociales et l’impôt ». 

Étapes pour calculer votre base de coûts : 

1. Listez vos coûts fixes annuels, notamment : 

   1. cotisations sociales et versements provisionnels (notamment la première année), 

   2. assurance responsabilité professionnelle et civile, 

   3. abonnements logiciels (logiciel de certification, ExpertOps, comptabilité), 

   4. frais de transport et de véhicule, 

   5. frais de bureau ou de télétravail, formations et renouvellements de certifications. 

2. Prenez en compte le temps non facturable 
   Administration, prospection, marketing, formation continue : cela représente en général 20 à 30 % du temps de travail. 

3. Définissez votre revenu net souhaité 
   Ce que vous voulez réellement percevoir après charges et impôts. 

4. Estimez votre volume de travail facturable 
   Nombre d’heures ou de missions par an. Soyez réaliste : un indépendant ne facture jamais 100 % de son temps. 

Selon Securex : « Le tarif minimum à facturer correspond à vos coûts divisés par vos heures réellement facturables ». 

Formule de base : 

Tarif = (coûts fixes + revenu net souhaité) / heures facturables 

Ce tarif horaire peut ensuite être décliné en forfait par mission (par exemple : inspection PEB d’une maison unifamiliale), ce qui est souvent plus lisible pour les clients. 

Cette approche vous garantit une tarification durable, et pas seulement alignée sur la concurrence. 

2. Étudier le marché belge 

Une fois votre seuil de rentabilité connu, vous devez analyser ce que le marché est prêt à payer. Quelques repères récents en Belgique : 

• Selon l’enquête 2025 de Freelancers in Belgium, les tarifs horaires se situent généralement entre 50 € et 150 €, avec une majorité entre 70 € et 99 €. 

• Securex indique qu’un tarif inférieur à 45 €/heure rend difficile une activité indépendante à temps plein. 

Dans le secteur spécifique PEB/EPC, les prix sont souvent forfaitaires. À titre indicatif : 

• Un certificat EPC à Bruxelles peut varier de 165 € (studio) à 340 € (grande maison) selon les prestataires. 

À retenir : 

• Vos tarifs doivent correspondre aux attentes de votre région et au type de bâtiment. 

• Des prix trop bas peuvent nuire à votre crédibilité. 

• Des prix trop élevés peuvent freiner vos premières missions. 

3. Choisir votre stratégie tarifaire 

Il existe trois grandes approches : 

1. Tarification “coût + marge” 
   Vous partez de vos coûts réels et ajoutez une marge. 
   → Sécurisant pour la viabilité. 

2. Tarification alignée sur le marché 
   Vous vous positionnez par rapport aux autres certificateurs. 
   → Utile pour rester compétitif. 

3. Tarification basée sur la valeur 
   Vous facturez en fonction de la valeur apportée au client 
   (gain de temps, conformité réglementaire, tranquillité d’esprit). 

En pratique, une approche hybride est la plus efficace : assurer un minimum rentable, s’aligner sur le marché local, et ajuster si vous offrez une valeur supplémentaire (délais rapides, rapports multilingues, services combinés). 

4. Segmenter vos services et adapter vos prix 

En Belgique, les tarifs varient fortement selon : 

• le type de bâtiment (résidentiel / non résidentiel), 

• la région (Bruxelles, Flandre, Wallonie), 

• la superficie, 

• la complexité technique, 

• les délais, 

• les services complémentaires (ventilation, appareils au gaz). 

Exemples : 

• Inspection résidentielle à Bruxelles (< 200 m²) : tarif aligné marché, env. 250–300 €. 

• EPC non résidentiel en Flandre (< 1 000 m²) : plus technique, tarif plus élevé. 

• Service express / prioritaire : supplément justifié. 

Des offres claires et segmentées facilitent la compréhension pour le client… et la justification de vos prix. 

5. Miser sur la transparence et simplifier le paiement 

Les propriétaires et gestionnaires immobiliers recherchent avant tout clarté et simplicité. Les forfaits sont souvent préférés aux tarifs horaires peu lisibles. 

Présentez clairement : service → livrables → prix → inclus / non inclus 

Comment ExpertOps vous aide : 

• publication de vos offres et forfaits, 

• calendrier de réservation en ligne, 

• intégration des paiements, 

• facturation et relances automatisées. 

Cela réduit fortement la charge administrative. Certaines études estiment que les indépendants perdent plus de 100 heures par an à cause d’inerties administratives invisibles. Moins d’inertie = plus de réservations. 

6. Réévaluer vos tarifs régulièrement 

Votre tarification n’est pas figée : 

• après 10 à 20 missions, vous connaissez mieux vos durées réelles, 

• suivez vos heures facturables et non facturables, 

• anticipez l’augmentation des coûts (logiciels, assurances, transport), 

• intégrez l’évolution réglementaire (notamment les règles 2026). 

Les offres promotionnelles de lancement de votre activité sont utiles, mais ne vous enfermez pas dans des tarifs trop bas. 

7. Expliquer la valeur de votre tarif 

Plutôt que de simplement annoncer un prix, expliquez la valeur qui se cache derrière votre tarif : 

• La conformité aux réglementations régionales (PEB/EPC) se traduit par une charge administrative réduite pour le propriétaire ou le bailleur. 

• Une planification et une livraison rapides grâce à votre plateforme numérique (ExpertOps). 

• Des rapports professionnels multilingues et une traçabilité complète pour les audits. 

• La tranquillité d’esprit (vous gérez les questions de suivi et l’archivage des données). 

Les études du secteur immobilier montrent que les clients valorisent de plus en plus les services structurés, digitaux et conformes. 

8. Checklist récapitulative 

• Calculer vos coûts réels 

• Définir votre revenu net cible 

• Estimer vos missions facturables 

• Fixer un tarif minimum rentable 

• Étudier les prix du marché local 

• Segmenter vos offres 

• Publier des forfaits clairs (via ExpertOps) 

• Ajuster chaque année 

Conclusion 

Fixer ses tarifs en tant que certificateur PEB/EPC indépendant en Belgique est un choix stratégique. En vous appuyant sur vos coûts réels, en tenant compte du marché et en valorisant la qualité de votre service, vous construisez une activité crédible et durable. 

En utilisant un outil professionnel comme ExpertOps pour centraliser la planification, la documentation et la facturation, vous réduisez les coûts cachés et renforcez la valeur perçue de votre travail. 

Vos clients paient pour la clarté, la fiabilité et l’expertise. Si votre organisation et vos outils soutiennent ces valeurs, votre tarif devient un véritable atout de marque. 

Prenez le temps de poser ces bases dès aujourd’hui. Votre première inspection ne concerne pas seulement un bâtiment, mais la construction d’une activité indépendante solide, pérenne et professionnelle. 

Bibliographie 

1. Securex. “How to set your price as a freelancer in 4 steps.” 16 April 2025. https://www.securex.be/en/blog/entrepreneurs/how-to-set-your-price-as-a-freelancer-in-4-steps 

2. Freelancers in Belgium. “Market rates for freelancers in Belgium.” 28 March 2025. https://freelancersinbelgium.be/market-rates-for-freelancers-in-belgium/  

3. Dexxter. “Calculating your freelance rate in 4 steps.” 2025. https://dexxter.be/en/calculating-freelance-rates-in-4-steps/  

4. ING Business. “Setting your price as a freelancer.” 24 Sept 2024. https://www.ing.be/en/business/starters/setting-your-price-as-a-freelancer  

5. Expatica. Maunder, S. “Freelance and self-employed tax in Belgium in 2025.” 4 Sept 2025. https://www.expatica.com/be/finance/taxes/freelance-taxes-belgium-471589/